新闻
  • 新闻
  • 产品
目前位置:首页公司新闻详情
这就叫销售!
发布时间:2019-02-21

在营销界有这样一个经典案例:

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

那么,销售卖什么?

77

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才叫销售!

热门资讯

集成吊顶安装的正确与否直接关系着使用寿命

发布时间:2020-07-14

个性订制集成吊顶满足时代的需求

发布时间:2020-07-14

集成吊顶的种类风格

发布时间:2020-06-15

集成吊顶为何成为市场的新潮

发布时间:2020-06-15

浴霸集成吊顶选购三大技巧和四大特点

发布时间:2020-06-10

集成吊顶行业2020展方向

发布时间:2020-06-10

集成吊顶与电器的组合特点十分明显

发布时间:2020-06-03

2020年集成吊顶的核心新理念

发布时间:2020-06-03

声明

发布时间:2019-10-23

这就叫销售!

发布时间:2019-02-21

上一篇 下一篇 更多资讯

0573-83246778

咨询热线

浙ICP备18001360号-1